Как за 2 дня антикризисной сессии вывести бизнес из убытков и вдохновить команду на рост
Компания по поставке мебели и предметов интерьера из Европы
Вводные данные
Средний чек
1,4 млн. руб.
Штат
Партнерство
ведущие европейские и американские мебельные фабрики премиум-сегмента
Оборот
Точка А: ситуация до антикризисной сессии
Собственник устал тащить всё на себе: все решения замыкались на нём, энергии на управление не оставалось
Последняя капля: денег не хватило даже на закупку новой коллекции.
Финансы горели — кассовый разрыв, кредиты росли, маржинальность упала до 20% (при плановых 25%).
Продажи падали — менеджеры падали по марже, лишь бы забрать заказ
Команда работала вслепую — цифры не афишировались, сотрудники не понимали причин урезания бюджетов.
Продажи падали — менеджеры падали по марже, лишь бы забрать заказ
Команда работала вслепую — цифры не афишировались, сотрудники не понимали причин урезания бюджетов.
Раздутый штат и низкая эффективность — неясно, кто лидер, а кто «балласт»
Управление компанией во многом перешло к финансовому директору, но официально полномочия никто не передавал
Управление компанией во многом перешло к финансовому директору, но официально полномочия никто не передавал
Цели:
Решение: антикризисная стратегическая сессия
Синхронизировать команду — показать реальное положение дел.
Поднять мотивацию — чтобы команда сама горела изменениями.
Создать антикризисный план — что сокращаем, что усиливаем.
3
2
1
Что делали на стратсессии
Впервые открыто проанализировали ключевые финпоказатели — обсудили, куда уходят деньги
Разобрали ошибки, приведшие к кризису.
Разобрали ошибки, приведшие к кризису.
Разбор полётов
Антикризисный план за 48 часов
Оптимизировали расходы — сократили 10 млн руб. ненужных затрат.
Пересмотрели кредиты — снизили долговую нагрузку.
Перешли на модель «меньше клиентов — выше маржа» (рост до 29%).
Пересмотрели кредиты — снизили долговую нагрузку.
Перешли на модель «меньше клиентов — выше маржа» (рост до 29%).
Через игры и челленджи выявили, кто реально готов работать, а кто — только отсиживаться в стороне.
Договорились между собой и поняли, как можно менеджерам продавать, не снижая маржу
Распределили роли: собственник ушел из операционки в стратегию, занимается тем, что ему интересно, повысил уровень личной энергии
Повысили вовлеченность: сотрудники сами начали предлагать идеи оптимизации (сэкономили 10+ млн рублей)
Собственник официально передал роль исполнительного директора члену команды
Договорились между собой и поняли, как можно менеджерам продавать, не снижая маржу
Распределили роли: собственник ушел из операционки в стратегию, занимается тем, что ему интересно, повысил уровень личной энергии
Повысили вовлеченность: сотрудники сами начали предлагать идеи оптимизации (сэкономили 10+ млн рублей)
Собственник официально передал роль исполнительного директора члену команды
Перезагрузка команды
Фокус на прибыль
Научили команду продавать выгодно для компании (не за счет скидок!).
Изменили систему мотивации для менеджеров, внедрили планы по продажам, KPI привязали к объемам и марже
Изменили систему мотивации для менеджеров, внедрили планы по продажам, KPI привязали к объемам и марже
«Мы думали, что сессия — это только про цифры. Оказалось — это еще про людей. Когда команда поняла, что происходит, и поверила в план, бизнес ожил»
Точка Б: результат через 6 месяцев после антикризисной сессии
Финансы
В 3 раза сократили кассовый разрыв.
С 22% до 29% выросла маржинальность (при плане 25%).
Кредитный портфель уменьшен — бизнес перестал тонуть в долгах.
В 3 раза сократили кассовый разрыв.
С 22% до 29% выросла маржинальность (при плане 25%).
Кредитный портфель уменьшен — бизнес перестал тонуть в долгах.
Продажи
Вышли в плюс — планы выполняются.
Средний чек вырос — меньше «дешевых» сделок.
Вышли в плюс — планы выполняются.
Средний чек вырос — меньше «дешевых» сделок.
«Мы купили стратсессию на фоне кризиса, потому что поняли: вдвоём с собственником мы бы не придумали ничего, а команда не приняла бы наши идеи. „Один в поле не воин“ — команда должна быть синхронизирована, проникнуться большой идеей и идти к ней».
Команда
Сократили штат, но усилили эффективность.
Появились лидеры — сотрудники сами генерируют идеи.
Собственник перезагрузился — теперь занимается развитием, а не "тушением пожаров".
Сократили штат, но усилили эффективность.
Появились лидеры — сотрудники сами генерируют идеи.
Собственник перезагрузился — теперь занимается развитием, а не "тушением пожаров".
Почему это сработало?
Профессиональный фасилитатор — нейтральный эксперт, который смог сказать «неудобные» вещи и удержал фокус на результате.
Структура и дисциплина — сессия не превратилась в разговор «ни о чем». Каждый этап вел к конкретным решениям.
Безопасная среда — команда могла открыто высказаться, что повысило уровень доверия.
Чувство собственной ценности для компании — сотрудники, которым не хватало внимания и подтверждения их успехов, на стратсессии почувствовали себя важными и ценными и после начали вести компанию к росту.
Структура и дисциплина — сессия не превратилась в разговор «ни о чем». Каждый этап вел к конкретным решениям.
Безопасная среда — команда могла открыто высказаться, что повысило уровень доверия.
Чувство собственной ценности для компании — сотрудники, которым не хватало внимания и подтверждения их успехов, на стратсессии почувствовали себя важными и ценными и после начали вести компанию к росту.
«Стратсессия — это не роскошь, а необходимость, дайте команде возможность вам помочь»
Командам, где нужна «перезагрузка»
и перераспределение ответственности
Собственникам, которые «тонут» в операционке
и не видят выхода
Что входит?
Подготовка к стратсессии — от 2-х недель
Проведение стратсессии — 2 дня
Поддерживающая трекинг-встреча для реализации поставленных планов.
Проведение стратсессии — 2 дня
Поддерживающая трекинг-встреча для реализации поставленных планов.
Компаниям в «штопоре»
нет денег, нет плана, команда в неведении
Кому подойдет антикризисная сессия?
Записывайтесь на консультацию с экспертом «Профита».
Разберем вашу проблему, ответим на вопросы и подберем максимально подходящее решение.
Хотите вывести бизнес из кризиса и получить сплоченную и вовлеченную команду?
