🎁 Дарим материалы для самостоятельной стратегической сессии

Внутри комплекта:

Вы получите готовую структуру для проведения стратегической сессии в своей команде — без привлечения внешних консультантов.

сценарий сессии

шаблоны для фиксации решений

чек-листы подготовки

рекомендации по фасилитации

Трофим Жугастров

«Цифры и менеджмент вывели из убытка
в −7 млн к 9 млн прибыли»

Сфера

Продукты

«Финдир на аутсорсе» от «Нескучных финансов» + курс «Системный Миллиард в Кайф» от «Профит»

, IT-разработка для среднего бизнеса

, IT-разработка для

среднего бизнеса

Выросли по выручке:

Самое главное:

Внедрили инструменты управления — появился контроль.

Приятный бонус — слетал в отпуск и ничего не развалилось.

Вышли из минуса:

Пропало ощущение, что я плохой лидер. Стал профессионально управлять командой.

После начала СВО зарплаты выросли в 1,5 раза. Пришлось заморозить 1/3 проектов и мы ушли в минус.

Ушли в минус, но выплыли подняв рентабельность проектов

Решили работать с финдиром «Нескучных финансов». Собрали финмодель и увидели, что надо срочно увеличивать стоимость услуг. Посчитали рентабельность по проектам и увеличили ставки по конкретным спецам.

Я не мог заниматься развитием компании, потому что мне на голову постоянно падали операционные задачи, над которыми приходилось думать. Проблемы в цифрах, которые мы находили с финдиром я перекидывал на сотрудников. Не понимал куда мне двигаться и как развивать компанию.

Финучет — это круто!
Но чтобы идти дальше, мне надо было разобраться в управлении командой

Как только на «Слете клиентов НФ» Саша и Сергей анонсировали свою программу «Системный Миллиард в Кайф», я был первым, кто оплатил.

Разработка стратегии

Хотел понять, как дальше развивать Elonsoft. Совершенно не было видения.

Запросы были такими:

Обучение команды

Хотел вместе с топами пройти обучение по менеджменту, синхронизироваться.

После СМК у меня два топа очень сильно проявились. Один сказал, что хочет стать генеральным директором. А вторая решила уволиться. Без негатива → она еще 2 месяца передавала дела.

Дело было в том, что мы с 1 топом хотим сделать компанию на миллиард, готовы рвать жилы и достигать результата → а она сказала, что хочет спокойно работать, уйти в декрет и создать семью. И это ок!

Определился с командой

4 инструмента для управления командой

На 4 занятии «СМК» про бизнес-модель у меня прям щелкнуло. Раньше слышал, что бизнес-модель это крутая штука, но не знал, как на себя применить.

Когда Саша по-полочкам разложил, что такое бизнес-модель, я увидел, какие зоны бизнеса мне стоит осмыслить, пересмотреть, переосознать.

Вау-эффект произошел
на занятии про Бизнес-модель

Увидеть себя в этом занятии и понять,
как это ложится — главная ценность СМК.
И решения, на основе этого — самое ценное.

Вау-эффект произошел
на занятии про
Бизнес-модель

СМК → это как второй уровень игры после финансов. Если вы прошли финансы, можно переходить к управлению → там вы сможете сделать реальный #профит.

От финмодели нужно переходить к бизнес-модели

От финмодели нужно переходить
к бизнес-модели

Пересобрали:

Оргструктуру

Систему координаций

Бизнес-модель

Стратсессии

По результатам прохождения СМК

Оказывается, я хороший управленец и лидер, и у меня хорошая команда. Просто нужно было немного поменять инструменты и фокус

Раньше думал, что мой IT-бизнес нельзя сравнивать с обычными нишами: у меня другой клиент, цикл сделки и вообще идея компании. Сейчас понимаю, что чуваки со стройкой или консалтингом мало отличаются от меня.

Чему научился:

Покупать экспертизу, чтобы расти. «Пристегивать голову»

Нанимать топов

Крутить бизнес-модель

Координироваться с управленческой командой через цифры

Появилась легкость, вера в себя, уверенность в завтрашнем дне. Год закрыли с прибылью в 9 млн. Выручку увеличили
с 30 млн до 56 млн. Становится лучше и лучше.

Произошло много внутренних и внешних изменений:

Параллельно произошли серьезные перемены в личной жизни (без подробностей).

Купил квартиру → раньше боялся покупать недвижимость, принципиально снимал, чтобы не быть обремененным.

Начал держать фокус на 3 основных акцентах: прибыль, команда, энергия.

Сгонял в отпуск на 3 недели → раньше даже за 1 неделю все разваливалось.

После СМК:

Раньше думал, что мой IT-бизнес нельзя сравнивать с обычными нишами: у меня другой клиент, цикл сделки и вообще идея компании. Сейчас понимаю, что чуваки
со стройкой или консалтингом мало отличаются от меня.

Появилась легкость, вера в себя, уверенность в завтрашнем дне. Год закрыли с прибылью в 9 млн. Выручку увеличили с 56 млн до 72 млн. Становится лучше и лучше.

0 → 7 баллов

Прибыль

4 → 9 баллов

Прибыль

4 → 8 баллов

Команда

Я понял, что я как Трофим намного больше, чем Elonsoft. Поэтому решил монетизировать свою экспертизу в IT, основал инвестфонд Rounds. За счет этого увеличил свой доход.

В принципе другая жизнь. Могу уехать в отпуск на 3 недели
и реально отдыхать. Раньше на неделю уеду: кто-то уволится, клиент отвалится. Чувствую уверенность в завтрашнем дне настолько, что теперь готов инвестировать в недвижимость.

Стал мыслить более масштабно и свободно от парадигмы «Я — это только мой бизнес». Нет, есть ещё и другие проекты, семья, отдых.

Запустил свой консалтинг, основал инвестиционный фонд, начал развивать личный бренд — всё то, что откладывал

Спокойно уехал в Тай на 3 недели, а раньше даже на неделю не получалось — все ломалось

Рекомендую «НФ» и «Профит»!
От души благодарю

В принципе другая жизнь. Могу уехать
в отпуск на 3 недели и реально отдыхать. Раньше на неделю уеду: кто-то уволится, клиент отвалится. Чувствую уверенность
в завтрашнем дне настолько, что теперь
готов инвестировать в недвижимость.

Точка А: -7 млн по прибыли, страх неизвестности, неуверенность в себе

Точка С: Масштаб на полъярда, видение будущего, уверен, что получится

ТОЧКА Б:
9 млн прибыли,
порядок в цифрах и управлении, отпуск, квартира