Этот сайт использует файлы cookie для улучшения пользовательского опыта. Продолжая использовать сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie.
Автор: Анна Золкина, эксперт по управлению Профит
Редактор: Елена Художилова, главный редактор Профита
Редактор: Елена Художилова, главный редактор Профита
Декабрь 2025
🎁 Дарим материалы для самостоятельной стратегической сессии
Внутри комплекта:
Вы получите готовую структуру для проведения стратегической сессии в своей команде — без привлечения внешних консультантов.
сценарий сессии
шаблоны для фиксации решений
чек-листы подготовки
рекомендации по фасилитации
Порог НДС 2026: как предпринимателям планировать рост, не теряя прибыль
В бизнесе, как и в дзюдо, действует принцип Дзита-Кёэй — взаимного благополучия: важно не сопротивляться силе, а направлять её в нужное русло, обращать энергию противника себе на пользу. Это искусство учит использовать мощь ситуации для достижения своих целей.
Когда включается госрегулятор, важна не грубая сила, а умение использовать новые условия себе на пользу. Снижение порога по УСН и ставки НДС с 2026 года — это не удар, который нужно отражать. Вопрос не в том, как перетерпеть нагрузку, а в том, как трансформировать этот импульс в рост операционной эффективности и укрепления позиций на рынке.
О том, какие изменения ждать бизнесу и как пройти порог НДС без потери управляемости, рассказала Анна Золкина, эксперт Профита.
Содержание
1. Изменение порогов НДС и почему это может стать проблемой
2. Почему рост компании без системы опасен
3. Как подготовиться к переходу: управленческий взгляд
4. Стратегическая сессия как инструмент преодоления вызовов 2026 года
5. 2026 год — время новых управленческих решений
Когда включается госрегулятор, важна не грубая сила, а умение использовать новые условия себе на пользу. Снижение порога по УСН и ставки НДС с 2026 года — это не удар, который нужно отражать. Вопрос не в том, как перетерпеть нагрузку, а в том, как трансформировать этот импульс в рост операционной эффективности и укрепления позиций на рынке.
О том, какие изменения ждать бизнесу и как пройти порог НДС без потери управляемости, рассказала Анна Золкина, эксперт Профита.
Содержание
1. Изменение порогов НДС и почему это может стать проблемой
2. Почему рост компании без системы опасен
3. Как подготовиться к переходу: управленческий взгляд
4. Стратегическая сессия как инструмент преодоления вызовов 2026 года
5. 2026 год — время новых управленческих решений
Изменение порогов НДС и почему это может стать проблемой
С 1 января 2026 года изменятся условия налоговых режимов, снизится порог доходов для применения упрощённой системы налогообложения (УСН). Это означает, что те компании, которые сейчас находятся на стадии роста, столкнутся с обязательствами по НДС раньше, чем планировали.
Основные изменения выглядят так ↓
Основные изменения выглядят так ↓
Эти изменения касаются и патентной системы налогообложения — лимит для её применения также снижается до 20 млн рублей.
Почему компании теряют маржу при переходе
Основная проблема для бизнеса не в новой налоговой нагрузке как таковой, а в непонимании, как адаптировать бизнес-процессы, команду и финансовые потоки, чтобы новые ставки не оказались критичными.
Налог на добавленную стоимость ≠ не налог на прибыль. По своей сути компания становится проводником: собирает налог с клиента и перечисляет его государству. Сложность возникает, когда бизнес решает нивелировать новые 5−7% расходов, боясь потерять клиентов из-за роста цен.
На рынках с высокой конкуренцией — «красных океанах» — это выглядит как замкнутый круг: все боятся повышать цены первыми и начинают поедать собственную маржу. Расходы растут, а прибыль сокращается. Если не перезаложить налог в цену, он будет выплачиваться из вашей операционной прибыли, напрямую снижая финансовый результат.
Налог на добавленную стоимость ≠ не налог на прибыль. По своей сути компания становится проводником: собирает налог с клиента и перечисляет его государству. Сложность возникает, когда бизнес решает нивелировать новые 5−7% расходов, боясь потерять клиентов из-за роста цен.
На рынках с высокой конкуренцией — «красных океанах» — это выглядит как замкнутый круг: все боятся повышать цены первыми и начинают поедать собственную маржу. Расходы растут, а прибыль сокращается. Если не перезаложить налог в цену, он будет выплачиваться из вашей операционной прибыли, напрямую снижая финансовый результат.
Почему нельзя просто разом поднять цены
Если выбора нет и цену придётся всё равно повышать, почему бы не сделать это решительным плюсованием нужной цифры к прайсу? Увы, рынок так не работает. Страхи бизнеса не беспочвенны. Единовременный рост цен — грубый инструмент, который не учитывает структуру спроса, ценовую эластичность, действия конкурентов, отношения с клиентами, в конце концов.
Задачей становится не механическое повышение, а стратегическое ценообразование. Это означает, что бизнесу нужно проиграть различные сценарии на финансовой модели: что будет с прибылью, если поднять цены на 5% на ключевой продукт, но оставить без изменений позицию-«локомотив»? Как скажется поэтапный рост в течение двух кварталов? Можно ли компенсировать нагрузку не ценой, а оптимизацией переменных расходов или увеличением объёма продаж?
Задачей становится не механическое повышение, а стратегическое ценообразование. Это означает, что бизнесу нужно проиграть различные сценарии на финансовой модели: что будет с прибылью, если поднять цены на 5% на ключевой продукт, но оставить без изменений позицию-«локомотив»? Как скажется поэтапный рост в течение двух кварталов? Можно ли компенсировать нагрузку не ценой, а оптимизацией переменных расходов или увеличением объёма продаж?
Финансовая модель здесь выступает как полигон для тестирования гипотез. Она позволяет не гадать, а просчитывать последствия. Возможно, для сохранения клиентского потока выгоднее временно частично проглотить новый налог, но при этом найти резерв к сокращению издержек в другом звене цепочки или бизнес-процессе.
Почему рост компании без системы опасен
Изменение налоговых порогов прежде всего вызов для растущих компаний. И несмотря на то, что рост сам по себе это хорошо, если он происходит хаотично, без выстроенных внутренних процессов, то вместо увеличения прибыли собственник получает умножение проблем. Налоговая реформа в этом случае становится не внешним фактором, а стресс-тестом, который обнажает слабые места.
«Попытка уйти от новых правил в „серую“ зону — тактический костыль. Государственное регулирование экономики последовательно усиливается: вводятся системы прослеживаемости, например, „Честный знак“, усиливается контроль за транзакциями, цифровизируется работа ФНС. Нет смысла пытаться обойти правила — это временная и небезопасная мера. Проще строить прочную, управляемую модель, которая будет работать при любых изменениях законодательства».
Анна Золкина, эксперт по управлению Профита
Анна Золкина, эксперт по управлению Профита
Риски несистемного или серого роста и их последствия ↓
- Кейсы, как наши клиенты спасали свой бизнес:
Как подготовиться к переходу: управленческий взгляд
Реакция на изменение налогового режима — задача не только для бухгалтерии, но и для управленцев. Если сместить фокус с вопроса «сколько мы заплатим?» на «как нам сохранить и увеличить прибыль в этих условиях?» — картина открывается иная.
Будем честны, перспективы на 2026 год не более страшные, чем-то, что уже случалось: финансовые кризисы, пандемии, санкции. Выживали те компании, которые мыслили действиями:
План действий на ближайшие месяцы выглядит так:
Будем честны, перспективы на 2026 год не более страшные, чем-то, что уже случалось: финансовые кризисы, пандемии, санкции. Выживали те компании, которые мыслили действиями:
- Что нужно сделать со средним чеком?
- Что сделать с точки зрения команды?
- А что с точки зрения расходов?
План действий на ближайшие месяцы выглядит так:
Шаг 1. Стратегирование
Соберите руководителей и топов, обсудите цели на 2026 год. Учтите итоги 2025 года, прогнозы по рынку и конкретные параметры новой налоговой нагрузки: 5%, 7% или 22% НДС.
Поштурмите и набросайте несколько идей — гипотез. Например, нужно ли пересмотреть ценовую политику, структуру клиентов или цепочку поставок?
Поштурмите и набросайте несколько идей — гипотез. Например, нужно ли пересмотреть ценовую политику, структуру клиентов или цепочку поставок?
Шаг 2. Финансовое моделирование
Чтобы оценить влияние идей на ключевые показатели — выручку, маржинальность, EBITDA и чистую прибыль, — гипотезы нужно проверить на финансовой модели. На ней проигрывают разные сценарии: от корректировки цен и оптимизации расходов, до запуска новых продуктовых линеек. Лучше делать это совместно с финансовым директором.
Шаг 3. Обсудить с командой и зафиксировать план
Проработанные сценарии выносятся на общее обсуждение. Цель — выработать решения, которые позволят компании сохранить выручку, прибыль или продолжить рост. На этом этапе формируют дорожную карту с конкретными задачами, сроками и ответственными.
Шаг 5. Корректировка системы мотивации
Система мотивации — это не про выплату премий. Скорее про вовлечение и чувство сопричастности к результату. Система мотивации должна быть синхронизирована с бизнес- и финансовой моделью, стимулировать достижение тех показателей, которые сейчас важны для жизни компании.
Шаг 6. Регулярный контроль
Последний шаг по списку, но не по значимости — регулярный контроль. Вообще, стратегия работает только при системном контроле. Для этого запускают регулярные оперативные встречи — раз в одну-две недели. На них анализируют отклонения факта от плана и принимаются решения для корректировки курса. Всё это позволяет придерживаться плана и оперативно влиять на него в случае необходимости.
“
«Может показаться, что этот план мало чем поможет при изменении порогов НДС. Но это не так. Любые нововведения в налогах, поставках, законах бьют в первую очередь по тем компаниям, которые держались на костылях: здесь что-то скрыть, там как-то выкрутиться. Это хрупкая позиция.
Если вы хотите управлять бизнесом, который умеет адаптироваться к изменениям — начинать надо с системы управления. Главная ценность не в точном расчёте суммы НДС, а в выработке решений, которые сохранят прибыль и траекторию роста».
Стратегическая сессия как инструмент преодоления вызовов 2026 года
Командная сессия — это живая встреча, на которой руководители и собственник синхронизируется по целям и ценностям. Фактически это первый шаг плана. Стратсессии проводят самостоятельно или, например, с экспертами Профита. В контексте грядущих изменений, это не абстрактное планирование, а конкретный управленческий инструмент для защиты прибыли.
Вот чем стратсессия (ССП) поможет вашему бизнесу ↓
Вот чем стратсессия (ССП) поможет вашему бизнесу ↓
- Узнать больше о стратегических сессия можно здесь.
2026 год — время новых управленческих решений
Введите свои данные
Грядущие изменения порога НДС и условий УСН требуют от фаундеров не столько бухгалтерского расчета, сколько перехода на другой управленческий уровень. В конечном итоге любые нововведения, будь то налоги, изменения в цепочках поставок или законодательстве, проверяют на прочность не бюджет, а саму систему управления компанией. Каждое неэффективное решение в такой системе имеет свою цену.
Системный подход — это не что-то красивое и непонятное в табличке на корпоративном диске. Системность — рабочий инструмент, который позволяет проактивно использовать свои ресурсы как основу для усиления бизнес-модели.
Эксперты Профит помогут перейти от тактического латания дыр к стратегическому планированию: проведём диагностику бизнеса, выявим узкие горлышки, и совместно с командой разработаем конкретный план действий. В рамках стратегической сессии мы прорабатываем финансовые сценарии, оптимизируем расходы и создаем дорожную карту для адаптации и роста в 2026 году.
Записаться на консультацию →
Системный подход — это не что-то красивое и непонятное в табличке на корпоративном диске. Системность — рабочий инструмент, который позволяет проактивно использовать свои ресурсы как основу для усиления бизнес-модели.
Эксперты Профит помогут перейти от тактического латания дыр к стратегическому планированию: проведём диагностику бизнеса, выявим узкие горлышки, и совместно с командой разработаем конкретный план действий. В рамках стратегической сессии мы прорабатываем финансовые сценарии, оптимизируем расходы и создаем дорожную карту для адаптации и роста в 2026 году.
Записаться на консультацию →