Кейс Владимира Сабреева, собственника ювелирной сети «REDzoloto»

Продукт

СМК

Работаю в три раза меньше (12 часов → 4-5 часов) и реже попадаю в кассовые разрывы: точно знаю, сколько у меня «своих» денег и сколько кредитных

Самое главное:

Реже попадаю в кассовые разрывы

Меньше работаю: 12 часов → 4-5 часов

Оборачиваемость товара растет

Я был сильно погружен в операционку, все процессы замыкались на мне → контролировал продажи ключевых карточек на маркетплейсах, полностью управлял закупками, сам общался с поставщиками. Работал более 10 часов в день.

Работал по 12 часов в день и самостоятельно управлял закупками: сейчас уделяю бизнесу в 3 раза меньше времени и в основном занимаюсь стратегией

Сейчас я занимаюсь построением системы, общаюсь с ключевыми сотрудниками и минимум внимания уделяю операционке → рабочий день сократился до 4-5 часов.

Раньше постоянно были кассовые разрывы: сейчас отделили свои деньги от кредитных, избавились от хаоса и наняли финдира

Мы не понимали, сколько денег получаем «чистыми», а сколько привлекаем при помощи кредитов → работали хаотично, были неконтролируемые расходы, не знали, что можем себе позволить, а что нет.

СМК дало понимание, как решить эту проблему → наняли финансового директора. Вместе с ним выстроили систему: кассовые разрывы стали управляемыми → понимаем, когда нужно привлечь кредитные деньги и сколько потом надо вернуть.

Благодаря финмодели поняли, что для прибыльного бизнеса нужно увеличивать оборачиваемость: распродали сток, грамотно рассчитываем потребность по заказам

Сейчас мы грамотнее рассчитываем потребность по заказам → стараемся не закупать слишком много украшений, чтобы товар не пылился на складе.

У нас была небольшая оборачиваемость → не потому что мы что-то делали не так, просто особенность ювелирной ниши: товар не первой необходимости плюс вложений нужно много.

Когда составили финмодель, поняли, что этот показатель – главный рычаг для нашего роста → собрали отдел аналитики, распродали сток, следили за наличием топовых позиций.

Точка А: Выручка – 580 млн рублей, работал по 12 часов в день и часто попадал в кассовые разрывы

Точка С: 800 млн выручки, работа без кассовых разрывов

ТОЧКА Б:
Трачу на бизнес 4-5 часов в день, оборачиваемость товара растет, кассовые разрывы случаются реже