Готовый бизнес без вложений: шанс на миллион или «мышеловка»?

В связи с событиями весны 2022 многие зарубежные компании ушли с российского рынка. Одни просто свернули все процессы и закрылись, другие решили все же закончить и сдать текущие проекты, чтобы не портить свою репутацию.

К нам обратилась Наталья — топ-менеджер одной из зарубежных IT-компаний. Ее компания оказалась во второй группе: они хотели в течение 5 лет закрыть все текущие контракты и лишь после этого окончательно уходить из России. На этот период Наталье предложили взять на себя управление российским филиалом. То есть она фактически становилась собственником отдельного бизнеса!

Казалось бы — шикарное предложение! Получить в собственность IT-компанию без вложений и с уже существующей клиентурой. Но нет ли здесь какого-то подвоха? Чтобы понять это, Наталья и пришла к нам.

Компания Натальи проработала на российском рынке больше 20 лет, и ее выручка превышает 6 млн евро в год. Наталья занималась продажами. Однако предложение управлять всей компанией немного ее смутило.

Конечно, она знала работу этого бизнеса изнутри и была не против примерить на себя роль генерального директора. Однако были и слабые места. Наталье раньше не приходилось решать финансовые вопросы в рамках всей компании. И она боялась, что для решения многих вопросов потребуются долги и кредиты.

Вот на какие подводные камни мы сразу обратили внимание.
1. В течение пяти лет компании будет нельзя закрыться или провести процедуру банкротства. Как бы ни шли дела, придется закрывать текущие обязательства.
2. Условия тех договоров, которые уже заключены, должны соблюдаться. Клиенты должны получить все услуги, даже если ситуация изменится.
3. Всем сотрудникам, которых придется сократить при закрытии компании, нужно будет выплатить «золотые парашюты» — компенсацию в размере шести окладов.
4. В тот момент российский филиал компании был убыточным: в связи с кризисом некоторые клиенты ушли, а оставшихся заказов не хватало даже для оплаты расходов.

Придя к нам, Наталья ставила вопрос, сколько денег понадобится компании, чтобы продолжать нормально работать. Она хотела уверенно вести предстоящие переговоры, опираясь на факты, а не эмоции.

Часть активов компании оставалась в России, остальное возвращалось в головной офис. Наталья очень волновалась из-за этого. Руководство компании хотело оставить небольшой капитал в России, но точно не всю прибыль, накопленную за годы работы!

Одной из задач Натальи было убедить руководство оставить как можно больше денег российскому филиалу, чтобы иметь возможность перестроить деятельность. К примеру, компания отзывала из России лицензию на зарубежное ПО, то есть нужно было искать и внедрять отечественный аналог. Это касалось и рекламы, и аренды помещения, и части оборудования.

Так как Наталья прежде не отвечала за финансовые вопросы компании в целом, ей было сложно оценить потенциальные издержки. Она не знала, сколько средств потребуется для функционирования в штатном режиме. И перед нами вставала задача за два дня объяснить Наталье, как формируется выручка, что входит в расходы компании и на что направлять внимание оппонентов при переговорах, чтобы филиал не остался без денег.

Наталья предоставила нам финансовую отчетность компании. Всего за день мы оформили ее в виде финмодели по нашему шаблону. А следующий день уже потратили на обсуждение. Разговор шел полный рабочий день: с 10 утра до 6 вечера! С небольшим перерывом на обед. За это время мы успели последовательно разобрать все блоки финмодели и оценить риски и перспективы.

Финмодель, как правило, используют в целях проверки гипотез. По ней видно, к примеру, что будет, если повысить средний чек на 10%, а расходы на аренду уменьшить на 5%. Но в этом случае нужны были не гипотезы. Мы собрали финмодель, чтобы понять наиболее вероятный вариант развития событий. Просчитали, в какую сумму обойдется покупка и внедрение нового ПО, сколько уйдет на выплату «парашютов» сотрудникам и арендную плату.

Благодаря этой работе стали видны важные моменты.

За эти два дня наша заказчица поняла, как работает бизнес, который вскоре может оказаться под ее руководством. Экспресс-обучение помогло ей взглянуть на бизнес шире: выйти за рамки знакомого ей отдела продаж и увидеть всю структуру компании в цифрах.

Можно предположить, что на переговорах она будет вести себя уверенно и говорить на языке фактов, что поможет ей убедить партнеров сохранить за российским филиалом активы, необходимые для его нормального функционирования. А еще Наталья не будет бояться неожиданных расходов, ведь теперь она к ним подготовлена.

В наш отдел финансового консалтинга входят только опытные финдиректора, способные быстро и эффективно справляться со сложными проектными задачами.

Что к этому относится?
· Построить финансовую службу в компании
· Оцифровать работу отделов
· Проработать систему мотивации
· Провести аудит финансовых отделов
· Внедрить специфические отчеты
· Поставить процесс распределения прибыли или инвестиционную политику