Экскурсия в систему управления НФ
Бесплатная консультация
Записаться на диагностику
8 800 777-01-03
Этот сайт использует файлы cookie для улучшения пользовательского опыта. Продолжая использовать сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie.
Принять все
Напишите нам Telegram
 WhatsApp
 Mail
  • Главная
    /
  • Кейсы
    /
  • Как построить устойчивую бизнес-модель в условиях инфляции и меняющейся ставки ЦБ
Автор: Александр Береснев, эксперт по управлению Профита
Редактор: Елена Художилова, главный редактор Профита
Декабрь 2025
🎁 Дарим материалы для самостоятельной стратегической сессии
Внутри комплекта:
Вы получите готовую структуру для проведения стратегической сессии в своей команде — без привлечения внешних консультантов.
сценарий сессии
шаблоны для фиксации решений
чек-листы подготовки
рекомендации по фасилитации

Как построить устойчивую бизнес-модель в условиях инфляции и меняющейся ставки ЦБ

Сдержанный спрос, перестройка рынка и растущая ставка ЦБ — это не временный кризис, а новая экономическая реальность. Бизнес-модель, на которой многие привыкли работать, давала эффект за счёт привлечения дешёвых денег и расширения рынка. Но ситуация изменилась. Устойчивость теперь зависит не от размера, а от гибкости и умения бороться за каждого клиента.

О том, какие элементы бизнес-модели нужно пересмотреть, почему и как это сделать, рассказал Александр Береснев, эксперт Профита.

Содержание

1. Почему старая бизнес‑модель неэффективна

2. Какие элементы модели нужно пересмотреть

3. Как внедрить обновлённую модель: два шага от плана к результату

4. Поможем разработать устойчивую бизнес-модель и запустить её в работу

Почему старая бизнес-модель неэффективна

Итоги 2025 года показывают: экономика России вступила в фазу структурной перестройки. Правительство и ЦБ последовательно проводят политику реорганизации экономики, и это не временная мера, а долгосрочная новая нормальность.

Прогнозы на 2026 год для бизнеса выглядят так ↓↓↓
Источники: Заседание Правительственной комиссии по вопросам развития малого и среднего предпринимательства; Прогноз по инфляции на 2026 год
Если раньше задача была в количественном росте числа предпринимателей, то новая цель до 2030 года, по словам вице-премьера Александра Новака, — качественное преобразование сектора. Для этого запущен новый федеральный проект в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика». Поддержка становится более адресной: льготное кредитование концентрируется на инвестиционных целях и приоритетных отраслях, создании промышленных парков, развитии кооперации с крупным бизнесом и стимулировании несырьевого экспорта. А бизнесы сталкиваются с другой реальностью.

Дорогие деньги съедают прибыль

Многие компании, особенно в рознице, строительстве и услугах, десятилетиями росли за счёт постоянного привлечения дешёвых кредитов. Это позволяло финансировать оборотный капитал, запускать новые проекты с низкой маржой и высокой оборачиваемостью.

Сегодня ключевая ставка в 2−3 раза выше, чем до 2022 года. Бизнес, построенный на кредитном рычаге, становится нерентабельным. Проекты, которые приносили прибыль при ставке 6−7%, при 13−15% уходят в минус. Высокие процентные расходы съедают операционную прибыль.

Потребительский спрос остаётся сдержанным

Раньше бизнес-модели были ориентированы на модель продаж: постоянный потребительский спрос → продажи нормальные или хорошие → финансовое благополучие или рост. Картина позитивная.

Теперь потребительская активность ниже: люди не берут дорогие кредиты, откладывают крупные покупки, становятся более разборчивыми. Рост идёт не из-за расширения рынка, а за счёт борьбы за кошелёк каждого конкретного клиента.

Неопределённость становится фоном

Состояние рынка труда, геополитика, высокие бюджетные расходы — всё это уже нельзя назвать временными сложностями. Скорее новой реальностью, которая и дальше продолжит меняться. Больше не получится управлять по ощущениям или тестировать гипотезы без финмодели — всё это слишком рискованно и болезненно для бизнеса. На плаву останутся те компании, которые смогут стать прозрачными и действовать системно.
«Дешёвых денег не будет ещё очень долго. Рост через постоянное кредитование и экстенсивное расширение рынка перестаёт работать. Устойчивость бизнеса теперь зависит не от размеров, а от гибкости, операционной эффективности и клиентоориентированности».

Александр Береснев, эксперт по управлению Профита

Какие элементы модели нужно пересмотреть

Денежно-кредитная политика и сдержанный спрос не оставляют бизнесу выбора. Если не пересмотреть эти пять элементов бизнес-модели, то эффективность компании может пошатнуться ↓↓↓

Ценностное предложение: от массовости — к уникальности

Ещё один товар, но на рубль дешевле — нежизнеспособное УТП. Задача 2026 — перестать быть одними из многих. Продукт или услуга должны качественно улучшить жизнь или эмоциональное состояние клиента, стать незаменимыми.

Как это сделать. Задайте себе вопрос: «Почему клиент должен купить именно у меня, экономя на всём?». Ответ найдётся в самой сильной стороне бизнеса.

Звучит максимально просто, но на практике это сработает лишь в том случае, если ценностное предложение будет сформулировано на общей командной стратегической сессии, а не навязано руководителем.

Ценообразование: от затратного — к ценностному и гибкому

Постоянный рост издержек нельзя просто перекладывать на ценник — это верный способ отпугнуть и без того скупого покупателя. Необходимо внедрить гибкую систему ценообразования, которая учитывает не только затраты, но и реальную ценность для клиента и его платёжеспособность.

Как это сделать:
  • Сегментируйте клиентов и предлагайте разные ценовые пакеты. Например, базовый, премиум и пакет с дополнительным сервисом.
  • Активнее используйте точечные акции и скидки для ускорения оборачиваемости медленно продаваемых товаров.
  • Регулярно пересматривайте прайс-листы, основываясь на данных о маржинальности, а не на рыночной инерции. Практика ежеквартального анализа цен должна стать нормой.

Операционные процессы: от запасов — к бережливому производству

Деньги, замороженные в неликвиде или избыточных сырьевых запасах, — не только упущенная выгода, но и потенциальные проценты по кредитам на оборотный капитал.

Как это сделать:
  • Проведите аудит полного цикла — от закупки сырья до отгрузки клиенту. Найдите и устраните простои, лишние перемещения, перепроизводство.
  • Там, где это возможно, внедрите систему Just-in-Time — «точно в срок». Это управленческая стратегия, основанная на принципе: производят ровно столько, сколько нужно для выполнения заказа, а складские запасы формируют строго под потребности производства. Цель — снизить издержки и ускорить оборачиваемость средств.

Регулярный менеджмент: от реактивного — к проактивному

Реактивный менеджмент — это стиль управления, при котором руководитель реагирует на проблемы, события и изменения по мере их возникновения. Проактивный — когда фаундер анализирует ситуацию и предвидит будущие проблемы и возможности.

Несложно догадаться, что на текущем рынке реактивный менеджмент превращается в тушение пожаров в режиме нон-стоп, а проактивный помогает вести бизнес более предсказуемо. Если второй вариант вам подходит больше, то:
  • Внедрите ритмичные оперативные совещания. Ежедневные координации для решения тактических вопросов и еженедельные координации по ключевым показателям (KPI): денежный поток, дебиторская задолженность, рентабельность проектов, себестоимость. Каждая выявленная проблема должна иметь ответственного и срок решения.
  • Создайте прозрачную систему управления ресурсами и человеческим капиталом. Это включает разработку чётких регламентов принятия решений, внедрение систем контроля и отчётности для оперативного выявления проблемных зон.

Финансовое планирование: от квартального — к казначейскому

Казначейство означает, что бизнес ежедневно контролирует движения денежных средств (ДДС).

Что делать:
  • Составляйте краткосрочный прогноз ДДС. Не помесячный, а как минимум недельный, чтобы видеть кассовые разрывы до их возникновения.
  • Жёстко управляйте дебиторской задолженностью. Внедряйте предоплату, автоматические напоминания о счетах и системы автоплатежей. Предлагайте скидки за раннюю оплату, чтобы ускорить оборот.
  • Диверсифицируйте источники финансирования. Не полагайтесь на один банк. Изучайте возможности льготных программ господдержки для МСП, которые обсуждались на правительственной комиссии.

Как внедрить обновлённую модель: два шага от плана к результату

Устойчивая бизнес-модель — это не красивый документ в Excel и не список желаний после душевной встречи топов. Речь о системе для всей компании, целях и синхронизации.

Среди экспертов Профита есть поговорка: «операционка съедает стратегию на завтрак». Это значит, что можно бесконечно анализировать, генерировать идеи, проводить совещания и удивляться, почему ничего не меняется. Чтобы перейти от красивых планов к работающей модели, нужна дисциплина и всего два последовательных шага.

Шаг 1. Синхронизировать команду

Стратегическая или командная сессия создаёт общее информационное поле, помогает увидеть сложности, с которыми сталкиваются коллеги, и договориться о единой цели.
Итог: бизнес получает конкретику — куда идём, зачем и с кем. Команда, которая сама сформулировала цели и проблемы, в разы охотнее берётся за их решение. Без этого фундамента все дальнейшие действия — пустая трата времени.

Шаг 2. Внедрить систему регулярного менеджмента

Договориться — это только 20% успеха. Остальные 80% — ежедневная работа по внедрению новых правил в операционку. Именно здесь большинство компаний сходят с дистанции.

Чтобы не получилась очередной раз — поговорили и забыли, в Профите создан продукт «Эволюция ПРО» — консалтинг по внедрению инструментов регулярного менеджмента. Работает он так ↓↓↓
Эксперт по управлению в таком проекте работает как временный директор по развитию. Его задача вместе с вашей командой научить, внедрить и закрепить эти инструменты в ежедневной работе. Чтобы через 4−6 месяцев система работала уже без его постоянного участия.
Поможем разработать устойчивую бизнес-модель и запустить её в работу
Введите свои данные
Понять, насколько эффективна текущая бизнес-модель или почему планы не выполняются, помогут эксперты Профита. Наша задача — не составить красивый отчёт или дать советы, а помочь выстроить систему так, чтобы она приносила прогнозируемую прибыль, а команда брала ответственность за результат.

Профит помогает собственникам выстраивать систему управления и регулярного менеджмента, проводит антикризисный консалтинг. Результаты говорят за нас:



Записаться на консультацию →