Этот сайт использует файлы cookie для улучшения пользовательского опыта. Продолжая использовать сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie.
Автор: Кристина Раскопатина, эксперт по управлению Профита
Редактор: Елена Фефелова
Редактор: Елена Фефелова
Октябрь 2025
PAEI-тест Адизеса: как узнать свой тип управления и что с этим делать
Проблемы в бизнесе часто начинаются не с рынка или конкурентов, а с управленцев. Если в команде нет генераторов идей, компания стоит на месте и не может масштабироваться. А если никто не берёт на себя организацию бизнес-процессов, в команде царит хаос.
Определить роли и понять свой стиль управления помогает PAEI-тест Адизеса. В статье подробнее рассказываем о методе диагностики и делимся ссылкой на прохождение теста.
Содержание
1. Что такое PAEI-модель Адизеса
2. Как выглядит PAEI-тест Адизеса и как его интерпретировать
3. Что дает тестирование по Адизесу
4. Какие есть плюсы и минусы диагностики по Адизесу
5. Тест Адизеса: частые вопросы
6. Тест Адизеса: коротко
7. Поможем выявить стиль руководства и выстроим систему эффективного управления бизнесом
Определить роли и понять свой стиль управления помогает PAEI-тест Адизеса. В статье подробнее рассказываем о методе диагностики и делимся ссылкой на прохождение теста.
Содержание
1. Что такое PAEI-модель Адизеса
2. Как выглядит PAEI-тест Адизеса и как его интерпретировать
3. Что дает тестирование по Адизесу
4. Какие есть плюсы и минусы диагностики по Адизесу
5. Тест Адизеса: частые вопросы
6. Тест Адизеса: коротко
7. Поможем выявить стиль руководства и выстроим систему эффективного управления бизнесом
Что такое PAEI-модель Адизеса
Ицхак Адизес — международный бизнес-консультант по эффективному управлению компаниями. Его книги стали классикой менеджмента, а разработанные подходы применяют крупнейшие корпорации мира и государственные структуры.
PAEI-модель по Адизесу — это система из четырех управленческих ролей: P — Производителя, A — Администратора, E — Предпринимателя и I — Интегратора. Чтобы бизнес был устойчивым и развивался, нужно сочетать все функции менеджмента.
PAEI-модель по Адизесу — это система из четырех управленческих ролей: P — Производителя, A — Администратора, E — Предпринимателя и I — Интегратора. Чтобы бизнес был устойчивым и развивался, нужно сочетать все функции менеджмента.
Ицхак Адизес в книге «Как преодолеть кризисы менеджмента. Диагностика и решение управленческих проблем» утверждает: ни один руководитель не способен одинаково успешно исполнять все роли.
«Эффективное управление растущей организацией — слишком сложный процесс, чтобы один человек мог успешно с ним справляться. Четыре роли конфликтуют друг с другом, и никто не в состоянии играть эти роли одновременно. Если человек попытается сделать это, результатом неизбежно станут управленческие ошибки. Я пришел к выводу, что для хорошего управления нужно, чтобы несколько человек взаимно дополняли друг друга. Это означает, что нужно признать различия в стиле и мнениях, принять конфликт как неизбежный, необходимый и желательный элемент управления».
Ицхак Адизес
Ицхак Адизес
Адизес описал управленческие роли в модели PAEI и превратил её в диагностический инструмент. Он позволяет определить управленческие стили команды и увидеть стадию развития компании.
Пример из практики:
Большинство компаний приходят на диагностику именно на стадии «Давай-давай».
Это переломный момент для бизнеса: он либо переходит в стадию Юность, где вводится систематизация и формируется управленческая структура, либо попадает в Ловушку основателя, что приводит к хаосу, выгоранию и стагнации.
Чтобы пройти через этот переход, кто-то из команды топов должен быть сильным Администратором и уметь наводить порядок, выстраивать процессы, формализовать управление.
Кристина Раскопатина, эксперт по управлению Профита
Большинство компаний приходят на диагностику именно на стадии «Давай-давай».
Это переломный момент для бизнеса: он либо переходит в стадию Юность, где вводится систематизация и формируется управленческая структура, либо попадает в Ловушку основателя, что приводит к хаосу, выгоранию и стагнации.
Чтобы пройти через этот переход, кто-то из команды топов должен быть сильным Администратором и уметь наводить порядок, выстраивать процессы, формализовать управление.
Кристина Раскопатина, эксперт по управлению Профита
Как выглядит PAEI-тест Адизеса и как его интерпретировать
Тест Адизеса показывает, какие управленческие качества развиты у человека сильнее, а какие — слабее. Чтобы получить результат, нужно 12 раз ответить на вопрос: «Какой вы человек». В каждом блоке — 4 прилагательных, которые характеризуют вас как личность. Вам нужно расставить оценки от 1 до 4, где 1 означает, что качество совершенно вам не подходит, а 4 — точно про вас.
Важно отвечать честно, как есть на самом деле, а не «правильно» — именно искренность позволяет получить адекватную оценку.
Пример вопросов из теста ↓
Важно отвечать честно, как есть на самом деле, а не «правильно» — именно искренность позволяет получить адекватную оценку.
Пример вопросов из теста ↓
Результаты теста сводятся в таблицу, где подсчитываются баллы по каждой букве.
- Если какая-то буква набирает больше 31 балла, она становится большой. Это говорит о том, что качество дано природой или хорошо прокачано.
- Результат до 30 баллов включительно показывает, что функция присутствует, но не является ведущей — буква остаётся маленькой.
“
«Результат от 25 до 30 тоже можно считать хорошим — это такая четвёрка с жирным плюсом. А вот если ниже, лучше не напрягать человека задачами вне его сферы. Например, бухгалтера с сильными P и A не стоит приглашать на мозговой штурм — скорее всего, генерация идей не его конёк».
По итогу теста формируется код с индивидуальной комбинацией букв. У управленцев как минимум бывает одна большая буква — иначе они бы не были у руля. В некоторых случаях больших букв может быть три. Чаще всего диагностируем всю команду топов вместе с собственником — это помогает увидеть картину целиком и понять, руководителей с какими качествами не хватает.
Пример из практики:
К нам на диагностику зашла компания по продаже аудиотехники. Собственники — два брата, хотели развивать бизнес и стать № 1 по России в своей нише, но все продвигалось туго. Мы проанализировали команду по методике Адизеса и вот что получили ↓
Один из собственников — I (Интегратор). Он словно заботливый покровитель и наставник для своей команды молодых управленцев: беспокоится о людях, сплачивает команду, выстраивает атмосферу внутри бизнеса, проводит дисциплинарные беседы и фокусируется на ценностях компании. У другого собственника ведущие качества — P и A (Производитель и Администратор). Работа в его зоне ответственности чёткая и приносит результаты, он строго следует правилам, принимает сильные управленческие решения, но в меньшей степени готов проявляться в роли интегратора и последнее слово всё же оставляет за старшим братом.
Вместе они создали устойчивый бизнес с чёткими внутренними ценностями, но конкретной желаемой картинки будущего и миссии компании так и не сложилось. При этом фаундеры горят идеей поставить цель вселенского масштаба. Все потому, что в стиле управления самих собственников нет ведущей управленческой роли E (Предприниматель). Зато она есть у команды: руководителя отдела продаж и менеджера по продажам. И их можно привлечь, чтобы вместе генерировать идеи, искать пути развития и масштабировать бизнес.
Вместе они создали устойчивый бизнес с чёткими внутренними ценностями, но конкретной желаемой картинки будущего и миссии компании так и не сложилось. При этом фаундеры горят идеей поставить цель вселенского масштаба. Все потому, что в стиле управления самих собственников нет ведущей управленческой роли E (Предприниматель). Зато она есть у команды: руководителя отдела продаж и менеджера по продажам. И их можно привлечь, чтобы вместе генерировать идеи, искать пути развития и масштабировать бизнес.
Что дает тестирование по Адизесу
Результаты теста Адизеса полезны не только для каждого участника отдельно, но и для всей команды.
- Возможность познакомиться с собой и компанией. Тест показывает, какие роли сильны у собственника и топов, на каком этапе находится организация. Например, владелец — Производитель, а бизнес уже перешёл в стадию, где без администрирования не выжить. Задача — научиться работать по правилам и стандартам или добавить в команду людей, которые возьмут на себя организацию процессов.
- Стимул к переменам. У каждого есть сильные и слабые стороны, и тест помогает их увидеть. Для одних — это повод развить новые навыки, для других — сигнал начинать прокачивать эти роли у наиболее расположенных к этому действующих сотрудников, например Администратора или Интегратора.
“
«В команде клиента был сотрудник — настоящий Производитель, талантливый и один из самых эффективных, почти робот. Но вот действовать по регламентам, работать с таблицами ему было сложно — функция Администратора практически не проявлялась.
Со временем сотрудник выработал привычку работать по правилам и даже предложил оформить новую большую задачу как проект развития, чтобы довести её до конца.
Для меня это потрясающий пример: человек постепенно пропитывается системой, начинает ценить её и сам предлагает инструменты для улучшения работы команды. Это наглядный пример того, что каждую компетенцию можно в себе развивать».
Какие есть плюсы и минусы диагностики по Адизесу
Что мешает бизнесу расти? Пройдите бесплатную диагностику от эксперта Профит
Мы покажем, где реальные точки просадки — и куда стоит направить фокус.
Ответьте на вопросы и получите наглядный отчёт по пяти ключевым сферам бизнеса:
Команда
Стратегия
Система управления
Личная эффективность
Финансы
Тест Адизеса: частые вопросы
Отвечает Кристина Раскопатина, эксперт по управлению Профита
- Может ли стиль меняться со временем?Да, может. Этот тест стоит периодически перепроходить, потому что там, где у человека находится фокус внимания, там происходит рост. Если руководитель сознательно развивает новые навыки или сталкивается с другими вызовами в бизнесе, его код будет постепенно меняться. Поэтому результаты теста отражают не статичное состояние, а текущую позицию управленца.
- Можно ли быть «чистым» типом управленца?Чистый тип управления получается, когда в коде присутствует только одна буква — например P000 или 00E0. Такую комбинацию Адизес называет неправильным менеджментом. Это означает, что управленец может выполнять лишь одну роль и игнорирует остальные функции. Такой стиль делает управление уязвимым и губительным для бизнеса.
- Как применить результаты теста в управлении бизнесом?Анализ по методу Адизеса помогает понять, почему одни проекты буксуют, выявить пробелы в системе и точнее распределить роли в команде.
Один из наших клиентов — предприниматель с большими буквами Е и I: он заряжал всех идеями, умел вдохновлять и собирать людей. Но выполнять рутинную работу не любил, из-за чего компания быстро уперлась в потолок — продаж было много, а производство не успевало.
Мы спасли ситуацию и добавили в команду управленцев с большими, А и P. Один навёл порядок в коммерческом департаменте и структурировал отделы, другой показал пример эффективной работы в производстве и собрал результативную команду.
Тест Адизеса: коротко
- Согласно Адизесу, существуют 4 управленческие роли: P — Производитель, A — Администратор, E — Предприниматель и I — Интегратор. Чтобы бизнес развивался эффективно, в нём важно сочетать все функции менеджмента. Ни один руководитель не может играть все роли, поэтому их нужно распределить среди команды.
- PAEI-тест Адизеса позволяет определить управленческий стиль собственника и топов. Участники отвечают на 12 вопросов и в результате получают индивидуальный код — например, Paei, pAEi и другие комбинации.
- Тестирование по Адизесу помогает собственнику лучше понять себя и команду, определить пробелы и закрыть их.
Поможем выявить стиль руководства и выстроим систему эффективного управления бизнесом
Введите свои данные
Если бизнес буксует и в команде царит недопонимание, а вы не знаете, как всё исправить, приходите к экспертам Профит.
Проведём комплексную диагностику, найдём слабые места и подскажем, как их усилить. Поможем выявить нужных специалистов и определим стратегию развития.
Записаться на консультацию →
Проведём комплексную диагностику, найдём слабые места и подскажем, как их усилить. Поможем выявить нужных специалистов и определим стратегию развития.
Записаться на консультацию →